白酒行業(yè)市場調研:四川VS貴州究竟誰才是白酒之王
時間:2019-09-23 16:44:54 閱讀:3944 整理:廣州市場調查公司
白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展對比分析
1、白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域聚集效應顯著,四川白酒產(chǎn)量一省獨大
從各省市白酒產(chǎn)量市場調查來看,四川省白酒產(chǎn)量一家獨大,遙遙領先于其他省市。2018年,四川省白酒產(chǎn)量達358.28萬千升,占全國白酒產(chǎn)量的41.13%,而其他省市白酒產(chǎn)量均在10%以下;此外,江蘇、湖北、北京的白酒產(chǎn)量占比均在5%以上,產(chǎn)量相對靠前。
而從白酒產(chǎn)量占比市場調研變化趨勢來看,中國白酒產(chǎn)業(yè)還有不斷向四川省聚集的顯著特征。通過對比2011年和2018年各省市白酒產(chǎn)量占比變化情況,發(fā)現(xiàn)此期間河南、山東、吉林、河北、黑龍江、內蒙古、遼寧等地區(qū)的白酒產(chǎn)量份額大幅下降,而四川、江蘇、湖北、北京、安徽和貴州等地區(qū)的白酒產(chǎn)量占比明顯上升,其中,四川省白酒產(chǎn)量占比上升最快,占比增長了10.96%。
2、貴州茅臺規(guī)模遙遙領先,四川五糧液、江蘇洋河次之
從白酒企業(yè)來看,近兩年在白酒產(chǎn)量大幅下降的背景下,也加劇了白酒行業(yè)的“馬太效應”,上市酒企等知名企業(yè)的競爭力越來越強,而中小酒企經(jīng)營困難,甚至停產(chǎn),而被市場所淘汰。從白酒規(guī)模以上企業(yè)來看,2018年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量為1445家,較2017年有明顯減少。
而從白酒上市企業(yè)來看,以國內主要的19家白酒上市企業(yè)為例,其中,隸屬于四川省、安徽省的上市企業(yè)數(shù)量相對較多,各占4家;此外,北京、甘肅、貴州、河北、湖南、江蘇、山西、新疆也擁有白酒上市公司。
但值得一提的是,盡管貴州僅有貴州茅臺一家知名白酒上市企業(yè),但其市值、業(yè)績規(guī)模均遠遠領先于其他企業(yè)。2018年,貴州茅臺分別實現(xiàn)營收、凈利潤為736.4億元和378.3億元,穩(wěn)居行業(yè)第一;而位居第二、第三的四川五糧液和江蘇洋河股份的營收和凈利潤規(guī)模則明顯落后于貴州茅臺。
總體來看,按照營收情況來劃分,將白酒企業(yè)分為五個梯隊:第一梯隊為龍頭酒企——貴州茅臺;第二梯隊為五糧液和洋河股份;第三梯隊為瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農業(yè)(營收大,但部分營收來源于養(yǎng)殖,故劃分為第三梯隊)和山西汾酒;其余上市酒企屬于第四梯隊;其他中小型酒企業(yè)屬于第五梯隊??梢?,從企業(yè)的角度來看,貴州省因貴州茅臺而在全國居于領先地位,而四川、江蘇位居其次,山西、安徽酒企影響力也較大。
3、川貴白酒品牌優(yōu)勢突出,蘇皖晉陜白酒品牌實力強勁
從白酒品牌來看,中國各地區(qū)白酒品牌百花齊放,除海南與上海外,各地均有其代表品牌,白酒的地域文化較為濃厚。除茅臺、五糧液、洋河酒等著名品牌酒外,各個省市也有其具有地方特色的白酒品牌。前瞻通過對白酒市場的監(jiān)測,匯總整理中國31個省市大小白酒品牌分布如下:
由上圖可知,全國各省市白酒眾多,但各品牌價值與影響力存在巨大差距。根據(jù)2019年8月28日,中國白酒流通協(xié)會與中國品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合發(fā)布的第二屆世界百強名酒品牌價值研究報告可知:貴州憑借飛天茅臺、窖藏1998等品牌在全國乃至全球極具競爭力,其中,飛天茅臺品牌價值穩(wěn)居第一,價值高達2179.91億元;四川則憑借五糧液、國窖1573、青花郎、水晶劍等品牌表現(xiàn)不俗;此外,江蘇的藍色經(jīng)典、安徽的古井年份原漿、山西的青花汾酒和陜西的西鳳酒也位列中國白酒品牌價值前十??傮w來看,貴州和四川的白酒品牌價值領先,江蘇、安徽、山西、陜西等省份的白酒品牌競爭力也相對強勁。
4、川貴兩省壟斷高端白酒市場,未來發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/strong>
目前,中國白酒行業(yè)正朝著高端化趨勢發(fā)展,而四川、貴州在高端白酒市場上極具競爭力。具體來看,目前,國內高端白酒參與者少,主要競爭者是53度茅臺酒、五糧液普五和國窖1573組成。2018年,高端白酒整體容量預計達6.17萬噸左右,其中,茅臺3.17萬噸,五糧液2.22萬噸,國窖1573約6500噸,按銷量計算,貴州茅臺市占率達52%,CR3市占率合計高達98%??梢?,中國即高端白酒市場集中度極高,且主要被貴州和四川兩省所壟斷。
值得一提的是,高端白酒對品牌和品質的要求極高,導致高端白酒的進入壁壘高。一方面,高端白酒對品牌底蘊的要求,就將絕大多數(shù)白酒企業(yè)排除在外,僅有極少名酒具備進入高端白酒隊列的品牌力;另一方面,高端白酒的產(chǎn)能壁壘高,拓展產(chǎn)能需要較長的時間。高端白酒對生產(chǎn)窖池的使用年限、窖藏的時間都有很高的要求,一般只有連續(xù)使用時間在幾十年以上的窖池才能生產(chǎn)出高端酒基酒,生產(chǎn)出的基酒需要儲存3-5年才能出廠銷售。因此,高端白酒的產(chǎn)量有限且拓展產(chǎn)能需要一定的時間。
而高端白酒進入壁壘高,將促使貴州茅臺、四川五糧液和國窖1573在高端白酒市場的集中度得到持續(xù)提升。也就是說,在未來白酒高端化發(fā)展的大趨勢中,貴州和四川具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,未來川貴兩省也將憑借其在高端白酒細分市場中的競爭優(yōu)勢獲得更大的發(fā)展空間,未來川貴白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得期待。
白酒行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、2019上半年白酒產(chǎn)量小幅回升,銷量繼續(xù)下跌
從白酒產(chǎn)量來看,2011-2018年,中國白酒年產(chǎn)量總體有顯著增長。2005年,中國白酒行業(yè)一轉過去產(chǎn)量下降態(tài)勢;2005-2016年,中國白酒產(chǎn)量逐年遞增,就此迎來了白酒行業(yè)的“黃金十二年”;2016年白酒產(chǎn)量達到1358.4萬千升,達到了歷史峰值。2017年,由于受白酒質量安全事故、政府嚴加懲治政治貪腐以及多項禁酒令的影響,白酒行業(yè)產(chǎn)量出現(xiàn)負增長;進入2018年后,白酒產(chǎn)量延續(xù)上一年低迷態(tài)勢,白酒產(chǎn)量約871.2萬千升,同比減少27.2%。2019年上半年,中國白酒產(chǎn)量同比小幅回升,增長了2.2%。
從白酒銷量來看,銷量變化特征與產(chǎn)量基本一致,但在2019年上半年,中國白酒銷量繼續(xù)大幅下滑,同比減少了20.7%,主要原因是國內經(jīng)濟發(fā)展放緩,導致白酒消費疲軟。
從白酒產(chǎn)銷率來看,2001-2019上半年,白酒行業(yè)產(chǎn)銷率均保持在95%以上,其中,2012-2018年白酒產(chǎn)銷率均在100%以下,2019上半年再次回升至100%以上,達101.1%。而結合產(chǎn)銷率分析,近兩年白酒產(chǎn)量下降的原因之一是:2012年后白酒產(chǎn)量增速超過需求,供過于求,導致部分庫存,促使2017年以來部分企業(yè)考慮到清庫存開始減產(chǎn);而經(jīng)過兩年庫存清理后,企業(yè)開始逐步恢復加大投產(chǎn),促使2019年白酒產(chǎn)量開始回升。
2、白酒進口量有限,市場需求長期依賴國內自給
從白酒進出口量來看,一方面,相較于國內白酒產(chǎn)量,中國白酒進出口量極少;另一方面,相較于白酒出口,國內白酒進口需求更為旺盛??梢?,目前國外市場白酒接受度不高,國內才是白酒消費主要市場。
從白酒進出口量增速來看,一方面,2016年至今,白酒進口量增速明顯快于出口量,這與近年來國內白酒產(chǎn)量及增速下滑密切相關;另一方面,近年來白酒出口量增速持續(xù)低迷,表明白酒走向全球市場仍面臨巨大挑戰(zhàn)??梢姡磥韲鴥劝拙葡M需求依然是拉動白酒行業(yè)發(fā)展的主要驅動力,而國內白酒消費需求又有賴于國內自產(chǎn)來滿足。
因此,盡管近兩年國內白酒產(chǎn)量有所下滑,但是國內白酒產(chǎn)能卻持續(xù)增長,以保證長期白酒供應。具體來看,2001-2017年,中國白酒產(chǎn)能不斷增加,但新增產(chǎn)能趨于理性回歸。2001年至今,盡管國內白酒新增產(chǎn)能波動變化,但均為正值,且自2004年開始有顯著增加,并在2007年創(chuàng)下歷史峰值,當年新增產(chǎn)能達518.2萬噸/年;但自2008年開始,白酒新增產(chǎn)能保持相對穩(wěn)定。2015年開始,白酒年新增產(chǎn)能均在140萬噸以下,處于近十年的較低水平,主要是因為前幾年國內白酒庫存增長、產(chǎn)能過剩,白酒生產(chǎn)理性回歸所致。
3、產(chǎn)品高端化升級大勢所趨,帶動白酒價格上漲
從白酒細分產(chǎn)品來看,按價格劃分,白酒產(chǎn)品有明顯的價格帶區(qū)分,消費者會根據(jù)不同的消費場景選擇不同價格帶的白酒??傮w來看,目前,白酒可分為高端白酒(價格高于600元/瓶)、次高端白酒(價格區(qū)間300-600元/瓶)、中端白酒(價格區(qū)間100-300元/瓶)和低端白酒(價格低于100元/瓶)四個層次。其中,中高端白酒市場占有率最高,規(guī)模占比達42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒,市占率依次是33.6%、17.0%和6.5%。
值得一提的是,盡管目前高端和次高端白酒產(chǎn)品的市占率不如中高端和低端產(chǎn)品,但是高端白酒未來更具發(fā)展?jié)摿Γ饕蚴牵阂皇前拙朴休^強的社交、面子屬性,是社交應酬的潤滑劑,尤其是極具稀缺性的高端名酒,有不可替代性;二是隨著國內消費升級,高端白酒在品質、品牌上的競爭優(yōu)勢將日益凸顯;三是高端白酒更具有收藏價值、送禮價值,更受白酒愛好者青睞。因此,有相關研究機構預測,未來3-5年,中國高端白酒規(guī)模復合增速將達到20%左右,次高端和中高端白酒增速也將保持在10%以上,而低端白酒的市場規(guī)模將被壓縮。
此外,從價格來看,白酒的高端化發(fā)展必將帶動白酒產(chǎn)品整體價格的上揚。以茅臺53度、五糧液52度和國窖1573為代表的高端白酒,近年來價格不斷走高。而普通白酒產(chǎn)品受此影響也將有提價趨勢,將為行業(yè)發(fā)展帶來利好。
市場調查觀點:貴州茅臺一騎絕塵,但四川才是中國白酒之王
綜上來看,四川、貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展均處于全國領先地位,但究竟誰才是中國的白酒之王這一問題仍存在爭議。前瞻結合四川和貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要量化指標綜合分析,認為四川省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展更勝一籌,四川才是中國的白酒之王。
具體來看,一方面,在白酒產(chǎn)量、規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量、上市企業(yè)數(shù)量、規(guī)模以上企業(yè)銷售收入上,四川遠超貴州;另一方面,在規(guī)模以上企業(yè)利潤總額、上市企業(yè)營收總和、上市企業(yè)凈利潤總和、品牌價值、高端白酒市場份額上,貴州表現(xiàn)好于四川,這主要得益于貴州茅臺在高端白酒市場上的強大競爭力。
然而,盡管貴州茅臺的白酒龍頭地位短期內難以動搖,但貴州除了貴州茅臺以外,其他白酒企業(yè)和品牌的表現(xiàn)均差強人意,包括湄窖、安酒、勻酒、林酒、平壩窖酒、黔春酒、懷酒等這些曾經(jīng)風行一時的貴州老名酒已逐漸被市場遺忘。反觀四川白酒品牌全面開花,五糧液、瀘州老窖、舍得、水井坊、劍南春和郎酒白酒“六朵金花”“抱團”發(fā)展優(yōu)勢突出,“十朵小金花”白酒品牌迅速崛起。預計未來,四川五糧液、瀘州老窖在高端白酒市場上與貴州茅臺相抗衡的同時,其他川酒品牌競爭力、影響力也迅速提升,貴州白酒發(fā)展僅憑茅臺將難以以寡敵眾,四川省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展將全面超過貴州,成為真正的中國白酒之王。
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