400 8877 001煙草行業(yè)市場研究：卷煙定價策略
時間：2019-11-07 11:28:39 閱讀：4182 整理：廣州市場調(diào)查公司
1、 項目背景
西北某省(銷區(qū))市場中，當(dāng)?shù)鼐頍煆S實力較弱，使得來自各地的香煙廠家均積極投入該市場的開發(fā)，無論長期發(fā)展考慮還是新產(chǎn)品大規(guī)模全國投放前的銷售測試都會選擇該地區(qū)進(jìn)行。
某卷煙廠計劃在西北地區(qū)投放適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況的新產(chǎn)品，作為長期保留在當(dāng)?shù)氐挠懈偁幜Φ膽?zhàn)略性產(chǎn)品。由于曾經(jīng)對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為進(jìn)行過全面的調(diào)查，因此，產(chǎn)品概念和品牌的準(zhǔn)備比較充分，目前主要的問題是定價方面尚需研究。
2、 研究目的
為新產(chǎn)品確定合適的價格定位
3、 執(zhí)行范圍：該地區(qū)具有代表性的一類城市、二類城市各1個
4、 研究思路
先通過香煙的全國零售調(diào)查數(shù)據(jù)分析，得到該地區(qū)產(chǎn)品價格分布和銷量的特征情況，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)資料，從中尋找既有需求空間而目前競爭又不太激烈的價格檔次，
5、 調(diào)查方法：零售調(diào)查(長期進(jìn)行)，定點(diǎn)街訪
6、 主要成果
根據(jù)零售調(diào)查的數(shù)據(jù)分布，發(fā)現(xiàn)5-8元范圍具有較大空白，通過PSM模型測試發(fā)現(xiàn)7元附近接受程度最為理想。
7、 企業(yè)應(yīng)用
某卷煙廠根據(jù)測試的結(jié)果將新產(chǎn)品的零售價格定為7元，結(jié)合強(qiáng)大的推廣促銷手段，使得該產(chǎn)品很快獲得市場認(rèn)可，順利完成預(yù)期計劃。
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