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手機(jī)終端市場(chǎng)變化莫測(cè)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查顯示各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈各有側(cè)重：有些品牌重視性能，高端旗艦產(chǎn)品半年進(jìn)行一次更換;有些品牌重視營(yíng)銷(xiāo)，各種廣告代言眼花繚亂;有些品牌側(cè)重設(shè)計(jì)，屏幕顏值不斷完善。共性便是價(jià)格越來(lái)越高，甚至國(guó)產(chǎn)機(jī)都已近觸及萬(wàn)元線，是否意味著千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)人關(guān)注，實(shí)際上遠(yuǎn)非如此，很多有實(shí)力有資金的品牌并沒(méi)有放棄這個(gè)市場(chǎng)，紛紛出力為消費(fèi)者提供更多選擇。市場(chǎng)調(diào)研從總體來(lái)看，千元市場(chǎng)更加多元，品牌格局多種多樣：紅米手機(jī)在延續(xù)千元機(jī)子的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，聯(lián)想和諾基亞也在準(zhǔn)備著自己的回歸之戰(zhàn)，選擇了千元機(jī)為起點(diǎn)，配備了時(shí)下流行的全面屏幕、AI雙攝、支持閃充，發(fā)布的聯(lián)想新機(jī)以1299元的價(jià)格刷新了驍龍636機(jī)型的性價(jià)比記錄。市場(chǎng)事實(shí)證明千元機(jī)已經(jīng)不能依靠?jī)r(jià)格吸引消費(fèi)者，品牌也需要跟上時(shí)代潮流，在這個(gè)千元機(jī)市場(chǎng)上做出差異和特色才能保障自身銷(xiāo)量。

市場(chǎng)用戶畫(huà)像

市場(chǎng)調(diào)查從用戶占比我們可以看到，千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從入門(mén)機(jī)首選變成存量用戶爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。目前千元機(jī)用戶集中在男性、40歲以上的人群中，男性關(guān)注者達(dá)到了91.79%的比例;在使用方面，男性用戶也占到了69.53%的比例。在年齡分布階段，市場(chǎng)調(diào)查顯示千元機(jī)的使用者年齡分布為40歲以下占45.64%，40歲以上占據(jù)了54.36%;千元機(jī)關(guān)注者年齡分布為40歲以下占57.56%,40歲以上占42.44%對(duì)比關(guān)注度與使用度數(shù)據(jù)可以看到40歲以下人群中關(guān)注度高于使用占比，在使用群體中，千元機(jī)在二三線城市中關(guān)注度滲透比明顯。千元機(jī)關(guān)注者的閱讀興趣分布顯示，在動(dòng)漫、游戲、汽車(chē)和職稱領(lǐng)域關(guān)注度明顯高于其他領(lǐng)域。千元機(jī)的潛力人群是喜歡動(dòng)漫、游戲的年輕群體;同時(shí)也包含著關(guān)注汽車(chē)、職稱就業(yè)的主流大眾人群。

用戶關(guān)注度分布

在千元機(jī)的熱搜詞以及閱讀詞中，市場(chǎng)調(diào)研可以看到千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)或者是配置上的對(duì)比。如今的消費(fèi)者不再滿足于千元機(jī)的性價(jià)比，對(duì)于游戲帶動(dòng)、拍照需求以及手機(jī)外觀的顏值需求都占據(jù)了很大一部分。出去產(chǎn)品力的高度期待外，消費(fèi)者也督促著廠商投入品牌影響力，給用戶帶來(lái)更加感性的品牌吸引力。用戶熱搜數(shù)據(jù)展示了消費(fèi)者對(duì)于千元機(jī)的性能期待。對(duì)于千元機(jī)，人們還是更多從性價(jià)比角度選購(gòu)，具體到性能層面，拍照需求、功能配置需求以及一些旗艦機(jī)擁有的性能消費(fèi)者都希望千元機(jī)可以做到向其靠攏。消費(fèi)者也希望千元機(jī)可以做到旗艦機(jī)的人臉識(shí)別、快充、劉海屏等特點(diǎn)。在配置趨于同質(zhì)化的同時(shí)，“好看，有特點(diǎn)”成為了重要的考量因素。

除此之外不同性別的用戶在千元機(jī)的關(guān)注度上呈現(xiàn)了較大的差異，男性對(duì)于“續(xù)航能力、多窗口”呈現(xiàn)出了更加明顯的訴求;但是相對(duì)于各種配置參數(shù)，女性用戶更為結(jié)果導(dǎo)向，“高配置、高性能、不卡頓”等描述更容易被女性用戶接受。和男性的注重實(shí)用性相比，女性用戶的搜索熱詞里面包含“代言”，這也說(shuō)明女性千元機(jī)用戶之中存在迷妹的事實(shí)，實(shí)惠的價(jià)格更能促使她們做出消費(fèi)決策。而在千元機(jī)具體的機(jī)型設(shè)計(jì)上，回歸不久的聯(lián)想和諾基亞表現(xiàn)出色，成為了名列前茅的黑馬，男性女性在手機(jī)機(jī)型喜好上也呈現(xiàn)出了細(xì)微的差別，女性用戶比男性更喜歡小米6X的外形，但是男性用戶比女性更偏好于360n6，通過(guò)對(duì)紅米系列、聯(lián)想、諾基亞機(jī)型發(fā)布會(huì)的熱度進(jìn)行對(duì)比，可以看到到聯(lián)想的機(jī)型更受用戶關(guān)注，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的合力發(fā)聲，為品牌帶去了更多關(guān)注度，發(fā)售之后的超高性價(jià)比也讓消費(fèi)者有了更多的期待。

品牌意見(jiàn)和建議

(1) 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)人群

以前大家都以為千元機(jī)消費(fèi)者主要是“價(jià)格敏感人群”，集中在學(xué)生和藍(lán)領(lǐng)層面。但是根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示千元機(jī)關(guān)注人群分布廣泛，人群多樣，有喜歡動(dòng)漫游戲的年輕人，也有容易被種草的迷妹。針對(duì)復(fù)雜的人群分布，品牌需要從細(xì)分人群洞察出發(fā)，激發(fā)消費(fèi)者需求，傳達(dá)精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。

(2) 產(chǎn)品方面，好用又好看

目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，性價(jià)比差異不大，僅僅依靠單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法再打動(dòng)消費(fèi)者，在顏值即正義的社會(huì)風(fēng)氣下，除去配置高端之外，廠商可以提供豐富的配色、時(shí)尚的外觀將是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)決定輸贏的關(guān)鍵。

(3) 發(fā)揚(yáng)品牌影響力

和小米手機(jī)相比，聯(lián)想以及諾基亞的回歸為千元手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為自己的品牌帶來(lái)了肯定，我們可以看到千元機(jī)在承接銷(xiāo)量的同時(shí)，也可以作為品牌影響力的爆發(fā)點(diǎn)，為品牌注入新的活力。