400 8877 001盲盒——潮流的背后是利益的涌動(dòng)
時(shí)間：2019-09-20 16:29:38 閱讀：4268 整理：長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)查公司
盲盒——含有具備收藏價(jià)值的玩具、潮品的盒子。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，可隨機(jī)獲得盲盒中價(jià)值不一的收藏品或玩具。有些收藏品、玩具可能市場(chǎng)價(jià)值不菲，或未來(lái)升值空間不可估量，有些則相反，毫無(wú)價(jià)值可言。買(mǎi)之前，你永遠(yuǎn)不知道盒子里面是什么。因?yàn)榻Y(jié)果的不確定性，激起人們的獵奇心態(tài)和賭徒心理，不少人由此“入坑”。 盲盒的單價(jià)并不高，一般在39到69元，一個(gè)系列也只有幾百元。但因?yàn)樾缕穼映霾桓F以及“隱藏款”、特別版的稀缺性，往往會(huì)讓人在不知不覺(jué)中掏空錢(qián)包。如果你覺(jué)得，這種玩偶只是小女生的普通收集愛(ài)好，那就小瞧了它。據(jù)閑魚(yú)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年有30萬(wàn)的盲盒愛(ài)好者在閑魚(yú)上進(jìn)行了交易，其中最受追捧的盲盒價(jià)格更是狂漲39倍。盲盒已不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的玩偶，光是在閑魚(yú)上，盲盒交易就已經(jīng)形成了一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。
盲盒用戶(hù)畫(huà)像
天貓2019年8月發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，潮玩手辦排名第一。同時(shí)，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。單是在天貓上，就有近20萬(wàn)消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬(wàn)余元收集盲盒，其中購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的消費(fèi)者一年購(gòu)買(mǎi)盲盒甚至耗資百萬(wàn)元，這里面95后占了大多數(shù)。泡泡瑪特官方提供的用戶(hù)數(shù)據(jù)是，年齡方面，18~24歲的占32%，25~29歲的占26%，30~34歲的占20%，其他的占22%;性別方面，女性占75%，男性占25%;職業(yè)方面，白領(lǐng)占33.2%，學(xué)生占25.2%，個(gè)體經(jīng)營(yíng)占8.7%，教職人員占12%，其他的占20.9%;收入方面，8000元~20000元的占90%，其他占10%。
盲盒如何緊抓消費(fèi)者心理
抽盲盒是為了成套，但一套玩偶并不只有基礎(chǔ)款，通常還包括隱藏款甚至特別版。既然名曰“隱藏”“特別”，抽中概率自然也更小。一套Molly系列盲盒通常有12個(gè)常規(guī)造型，加上1個(gè)隱藏款造型，隱藏款抽中的概率約為1/144。有的款出現(xiàn)概率更低，比如Molly的西游金色特別款，出現(xiàn)概率僅為1/720。盲盒就這樣吊足了消費(fèi)者的胃口，很多玩家為了抽到隱藏款，會(huì)不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
由于抽盲盒全憑運(yùn)氣，很可能多次抽中相同的玩偶，而“缺款”卻屢屢不得;再加上盲盒的“忠粉”眾多，而隱藏款或特別款十分有限，僅靠正常的線上線下渠道購(gòu)買(mǎi)根本無(wú)法滿(mǎn)足收集需求，因此一個(gè)巨大的二手交易市場(chǎng)便誕生了，買(mǎi)手們?cè)谶@里交流信息、互通有無(wú)。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，二手盲盒交易已是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。過(guò)去一年，閑魚(yú)上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%。目前在閑魚(yú)上交易最熱門(mén)的十大盲盒產(chǎn)品分別是：Molly、獨(dú)角獸、L.O.L、sony angle、畢奇、little amber、吾皇萬(wàn)睡、actoys貓鈴鐺、lego迷你人仔、sml盲盒。其中，泡泡瑪特出品的Molly成為名副其實(shí)的盲盒代表。過(guò)去一年，Molly玩偶交易超過(guò)23萬(wàn)單，均價(jià)270元。其中原價(jià)59元的潘神圣誕隱藏款，現(xiàn)在在閑魚(yú)已經(jīng)賣(mài)到2350元的高價(jià)，狂漲39倍。
盲盒背后是利益的增長(zhǎng)
實(shí)際上，早有企業(yè)已經(jīng)布局盲盒市場(chǎng)。Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年，Molly的年銷(xiāo)量突破500萬(wàn)個(gè)，若以均價(jià)59元計(jì)算，Molly銷(xiāo)售額將近3億元。Molly背后的操盤(pán)手、國(guó)內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)的最大“推手”之一——泡泡瑪特(POPMART)在掛牌新三板之后，業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)虹：2018年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)155.98%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1970.44%。公司公告顯示，掛牌以來(lái)，主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模增長(zhǎng)，而公司銷(xiāo)售毛利率超過(guò)55%。2018年上半年，公司業(yè)績(jī)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)的潮流玩具品類(lèi)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)單店銷(xiāo)售穩(wěn)步提升;另一方面，公司門(mén)店數(shù)目增多，線下銷(xiāo)售隨之上升，電商及機(jī)器人商店銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。
盲盒消費(fèi)者需要理性
工商管理學(xué)院教授王建明認(rèn)為，“不確定性”已成為影響購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素，它加強(qiáng)了人們對(duì)結(jié)果的預(yù)期心理以及可能會(huì)獲得的驚喜感，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)也應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，避免沖動(dòng)的感性消費(fèi)。由于產(chǎn)品元素多樣，不拘一格，迎合了消費(fèi)者獵奇的心理。但與此同時(shí)，此類(lèi)產(chǎn)品仿造簡(jiǎn)單，差異性不大，龐大復(fù)雜的供應(yīng)鏈不乏一些不法商家將次品、商業(yè)欺詐等混雜其中，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也需考量商家的信譽(yù)與口碑。
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